Die Durchsetzungsformel: berzeugen und durchsetzen

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Description

Sie knnen sich zwar sehr gut ausdrcken, aber trotzdem fehlt es Ihnen an Durchsetzungskraft? Haben Sie haben Schwierigkeiten, in bestimmten Situationen Forderungen zu stellen, weil Sie Angst vor Konflikten haben? Sie scheitern mit Ihren Anliegen immer wieder an schwierigen Gesprchspartnern? Oder sind Sie schon ein Durchsetzungsprofi und wollen trotzdem noch mehr herausholen? Dann sind Sie in diesem Kurs richtig. Individuelle Vorstellungen, Ideen, Wnsche und Standpunkte zu verdeutlichen und gegenber anderen durchzusetzen, ist Voraussetzung fr beruflichen wie privaten Erfolg und der damit verbundenen Zufriedenheit. Selbstbehauptung und Durchsetzungsvermgen sind nicht nur im Management groer Konzerne gefragt oder gegenber dem eigenen Vorgesetzten, sondern auch im Privaten, beispielsweise in Vereinen, Hobbygruppen, in der Familie, in Freundschaften und sogar Partnerbeziehungen. Ob Sie einen privaten Auftrag durch einen Dienstleister schneller erledigt haben wollen oder unfaires Ansinnen von Mitarbeitern, Kollegen oder Vorgesetzten unterbinden wollen oder mssen: berall bentigen Sie die Fhigkeit, sich durchzusetzen. Die Lage kann Ihnen vertraut sein, weil Sie die gleiche Situation schon mehrfach erlebt haben oder Sie geraten in vllig neue Umstnde, in denen Sie sich zunchst orientieren mssen. Richtig verstanden und gezielt eingesetzt, sind Selbstbehauptung und Durchsetzungskraft keine rcksichtslosen Mittel zum Zweck, das Durchsetzen der eigenen Vorstellungen um jeden Preis, sondern bewhrte Vorgehensweisen, die je nach Kontext auch die Bedrfnisse und Wnsche der anderen beteiligten Personen bercksichtigen knnen. Wer diesen Kurs belegt und seine Selbstbehauptung verbessert, mutiert also nicht automatisch zum skrupellosen, Ellenbogen einsetzenden Rpel, sondern lernt, seine eigenen Bedrfnisse in einer bestimmten Situation zu erkennen, mit Nachdruck zu formulieren und kann diese dann im Dialog mit dem Gegenber oder der Verhandlungspartei je nach Kontext mehr oder weniger forcierend durchsetzen. Und doch: Sich durchsetzen zu mssen, bringt viele Menschen an ihre Grenzen. Ihren Standpunkt zu vertreten und auf einmal deutliche Ansagen zu machen, ist fr sie eine unangenehme Aufgabe und Herausforderung. Lieber flchten sie sich in vorsichtige, vor Konjunktiven strotzenden Wischiwaschi-Aussagen. Das lang gepflegte Harmonie-Bedrfnis muss der Bereitschaft zur Konfrontation weichen. Und sie mssen sich mit Widerstnden auseinandersetzen, auf die sie argumentativ mglicherweise nicht vorbereitet sind. Da stecken viele lieber zurck und beschweren sich ber die Ungerechtigkeit der Welt und die Schlechtheit der Mitmenschen. Dabei ist es nicht ntig, zurckzuweichen. Die Lsung ist nicht in der Umwelt zu suchen, sondern in jedem einzelnen Menschen selbst: Wenn Menschen sich fr ihre berechtigten oder gewnschten Ziele einsetzen, wird die Auenwelt zwangslufig darauf reagieren. Aus einem Mit der kann man es ja machen. wird dann ein Sie wei fr sich einzustehen und sich durchzusetzen. Und wenn wir ehrlich sind, wissen wir: Oftmals geht es gar nicht um ein einzelnes Ergebnis, sondern darum, wie man beim Gegenber wahrgenommen wird. Hat das Gegenber erst einmal verstanden, dass Sie fr Ihre berzeugungen und Wnsche eintreten, wird er diese bei weiteren Situationen direkt bercksichtigen, um folgende Situationen zu entschrfen. – Ein Austausch auf Augenhhe entsteht. In diesem Kurs mchte ich zeigen, wie beides geht: Wie Sie fr sich eintreten und flexibel eigene Interessen vertreten, aber auch wie Sie auf die andere Seite eingehen und ihre Belange bercksichtigen. Als Coach fr Manager, Einkufer, Verhandler und Privatpersonen und Workshop-Leiter wei ich, dass rationales Verstehen nur eine Grundlage ist. Nichts geht ber Praxis. Ich mchte Sie also in diesem Buch einladen, mglichst viel auszuprobieren, zu ben und dadurch Ihr Durchsetzungsvermgen zu verfeinern und zu optimieren. Profitieren Sie von diesem Wissen und belegen Sie diesen Kurs. Dann sind auch Sie bald ein Durchsetzungsprofi.