La ngociation: dsaccord et compromis

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Description

La ngociation est l’uvre dans tous les champs de la vie : sociale, politique, commerciale, diplomatique. Elle n’est pas le domaine rserv des seuls experts mais concerne tout le monde dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas l’cole, chacun s’y confronte au quotidien avec plus ou moins de bonheur et de savoir.Lionel BELLENGER dtaille les pratiques et les comptences du ngociateur. Il dmonte les mcanismes de la ngociation, montre les cls d’une ngociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire l’chec. Un propos bien ngoci. propos de lauteurLionel BellengerLionel BELLENGER a t directeur gnral du GROUPE CENTOR IDEPConsultant, confrencier, il intervient lcole Polytechnique et est membre de lAFACE (Acadmie Franaise des auteurs et confrenciers dentreprise).Intervenant HEC, il est directeur acadmique responsable des programmes courts de ngociation HEC Executive Education.Il a cr en 2007 la socit IBEL spcialise dans les confrences et le coaching. Lionel BELLENGER dirige la collection Formation Permanente chez ESF Editeur- Sciences Humaines (deux millions douvrages vendus et plus de deux cents titres).Plusieurs de ses livres font lobjet de rditions rgulires, notamment La ngociation en Que-Sais-Je aux PUF (40 000 exemplaires) et La confiance en soi chez ESF-Sciences Humaines (25 000 exemplaires). la demande de la Direction Technique Nationale du Football (D.T.N.) il participe Clairefontaine la formation des entraneurs de llite (B.E.P.F.) depuis 2006.