Librer son potentiel commercial

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Description

Prsentation du coursCooprer avec son client plutt que de subir passivement la dpendance, telle est lessence du chemin que nous propose Fabrice LEZEAU. Pour cela quelques enjeux ne pas perdre de vue : exercer son leadership, diffrencier le processus du contenu, dvelopper un savoir-faire de conduite stratgique des affaires, utiliser le client comme une ressource pour co-construire des solutions collaboratives.Apparemment, il ny a pas beaucoup de limites au potentiel commercial.Mais passer du potentiel la ralit de la puissance lacte aurait dit Aristote qui na pas calcul le budget de la Grce moderne suppose dviter quelques piges et de suivre les bonnes pistes. Des pistes parfois caches.Fabrice LEZEAU balise ce chemin avec autant de pertinence que de solide bon sens rivet au socle du succs objectif. propos de lauteurFabrice LezeauFabrice LEZEAU est co-fondateur du cabinet INTERNESS Consulting, consultant et formateur, coach accrdit et membre associ de la Socit Franaise de Coaching. Diplm de lExecutive MBA de lESSEC, titulaire dune matrise de Finances de Paris Dauphine, il accompagne depuis 1999 des grands groupes et des PME dans leurs projets dvolution et de professionnalisation de leurs quipes commerciales.Fabrice LEZEAU est lauteur de Ventes complexes : les chemins cachs de la performance (ditions ESF).