Persuader et convaincre

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Description

Dans cette formation vous allez apprendre :Le fonctionnement psychologique de la persuasionLes principaux concepts de la persuasion : anticipation des regrets effet de leurre, effet dancrageComment mettre en uvre des mcanismes efficaces de persuasionKey takeaways :Comprhension globale des mcanismes de la persuasionTechniques pratiques de persuasion : effet de liste, storytelling, pistache ferme .Organisation du propos pour toucher lesprit dautrui et convaincrePrsentation du coursComme on na jamais une seconde chance de faire une bonne premire impression, la persuasion peut se jouer sur des points qui paraissent secondaires. Pourtant pour vendre, il faut convaincre dfaut de vaincre. Michal Aguilar nous rvle ici de faon persuasive dailleurs les meilleures faons dorganiser son propos, de toucher lesprit dautrui, de prsenter ses arguments. Bref de se donner les meilleures chances de convaincre.Indispensable et convaincant. propos de lauteurMichal AguilarMichal Aguilar est un crivain et confrencier franais, spcialiste des techniques de vente, de persuasion et de motivation, n en 1965 Paris.Fondateur et directeur de Vendeurs dlite, un cabinet de conseil et de formation spcialis dans lefficacit commerciale, Michal Aguilar enseigne les techniques de vente, de persuasion et de motivation HEC ainsi qu luniversit Panthon-Sorbonne Paris. Confrencier professionnel, il a donn plus de mille confrences en quinze ans ; il intervient pour des groupes publics et privs, en France et ltranger.Il est galement auteur de onze ouvrages, dont les best-sellersVendeur dliteetLart de motiver.